Praktijkcase Oirschot: hoe strategisch advies leidt tot een snellere en betere verkoop

Bij de verkoop van Rijkesluisstraat 16-16A in Oirschot bleek dat de bestaande verhuursituatie de verkoopmogelijkheden beperkte. Door een strategische wijziging van de verhuursituatie heeft Kolsteren Bedrijfshuisvesting ervoor gezorgd dat het object sneller verkocht kon worden én een beter resultaat werd gerealiseerd.

Op het eerste gezicht leek sprake van een regulier beleggingsobject. De praktijk bleek echter anders.

De situatie

De eigenaar had de winkelruimte en de bovenwoning afzonderlijk verhuurd. De bovenwoning was daarbij verhuurd aan drie personen. Hoewel dit zorgde voor huurinkomsten, stond het gerealiseerde huurniveau in geen verhouding tot de waarde die de woning vertegenwoordigde indien deze leeg beschikbaar zou komen.

Hierdoor werd de potentiële doelgroep van kopers aanzienlijk beperkt. Waar beleggers vooral kijken naar rendement, zijn er juist in een plaats als Oirschot veel kopers geïnteresseerd in een combinatie van beleggen en eigen gebruik.

Onze analyse

Bij Kolsteren Bedrijfshuisvesting kijken wij niet alleen naar het object, maar vooral naar de optimale verkoopstrategie.

Na analyse van de marktsituatie concludeerden wij dat de grootste meerwaarde niet lag in het voortzetten van de bestaande verhuursituatie, maar juist in het leeg beschikbaar maken van de bovengelegen woning. Hierdoor zou een veel bredere doelgroep kunnen worden aangesproken.

Onze aanpak

In nauw overleg met de eigenaar én de huurders hebben wij het initiatief genomen om tot een passende huurbeëindiging te komen. Dit proces is zorgvuldig begeleid, waarbij rekening is gehouden met de belangen van alle betrokken partijen.

Door deze aanpak kon de bovengelegen woning uiteindelijk leeg worden aangeboden. De woning beschikt over circa 124 m² gebruiksoppervlakte verdeeld over meerdere woonlagen en biedt uitstekende mogelijkheden voor modernisering en waardevermeerdering.

Waarom werkte deze aanpak?

• Analyse van de werkelijke marktwaarde;
• Onderkenning dat verhuurde staat niet altijd de hoogste waarde vertegenwoordigt;
• Actieve begeleiding van de huurbeëindiging;
• Vergroting van de doelgroep door leeg opleverbare woonruimte.

Het resultaat

Direct na het op de markt brengen van het object ontstond aanzienlijke belangstelling vanuit de markt.

Doordat de woning leeg beschikbaar was, werd het object aantrekkelijk voor een veel bredere doelgroep van beleggers, ondernemers en particuliere kopers. Dit resulteerde uiteindelijk in een snellere verkoop én een beter verkoopresultaat voor de opdrachtgever.

Wat kunnen eigenaren hiervan leren?

Veel eigenaren gaan ervan uit dat een verhuurd object automatisch meer waard is. In de praktijk blijkt dat dit lang niet altijd het geval is.

Factoren zoals:

• de hoogte van de huur;
• de kwaliteit van de huurovereenkomst;
• de doelgroep van potentiële kopers;
• de locatie;
• de mogelijkheden voor eigen gebruik;

kunnen ertoe leiden dat een object in lege staat juist een hogere marktwaarde vertegenwoordigt.

Bij Kolsteren Bedrijfshuisvesting kijken wij daarom niet alleen naar het vastgoed zelf, maar vooral naar de strategie die leidt tot het beste resultaat voor onze opdrachtgever.

Wat betekent dit voor u?

Veel eigenaren gaan ervan uit dat een verhuurd object altijd meer waard is. In de praktijk blijkt dat dit afhankelijk is van onder meer de huurprijs, de doelgroep en de marktsituatie.

Wilt u weten welke strategie voor uw winkelpand, bedrijfsruimte of beleggingsobject het beste resultaat oplevert? Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.